Предпродажная подготовка: продаем квартиру быстро и выгодно

Наталья Крылова
Специалист по кредитным продуктам для пенсионеров

Предположим, для улучшения жилищных условий собираетесь продать двухкомнатную квартиру и приобрести трехкомнатную в новостройке. Для удачной продажи жилья вам нужно привести его в порядок. Не подавайте объявление до тех пор, пока не проведете предпродажную подготовку.

Косметический ремонт и порядок в квартире

Если не собираетесь брать с собой в новую квартиру старые вещи, избавьтесь от них. Оставьте только то, что пригодится при заселении новых жильцов (например, плиту) или то что выглядит приемлемо на фотографии. Большое количество старой мебели и хлама в квартире портит внешний вид и мешает продаже. Уберите сломанную бытовую технику, шкафы и все то, что смутит потенциального клиента.

Важно привести все комнаты в порядок, включая ванную и туалет. Купите и поклейте недорогие обои, замените старый кран, постелите линолеум. Покупатели часто обращают внимание на состояние сантехники, поэтому если в ванной или на кухне что-то подтекает, лучше всего вызвать сантехника и все исправить. Проверьте ванну на наличие сколов и обработайте ее. Помните, что даже минимальные вложения в косметический ремонт помогут быстрее и дороже продать недвижимость.

Что делать, если затраты на косметический ремонт не по карману? Создайте уют в доме. Для обновления интерьера можно обойтись своими силами, но все равно понадобятся деньги. Купите коврик в ванную комнату, поставьте цветы на подоконник, замените шторы и самое главное - сделайте уборку! 

Проверка документов перед продажей жилья

Часто сделки по продаже недвижимости срываются из-за того, что у продавца проблемы с документами. Еще до подачи объявления и первых показов убедитесь, что если вы делали перепланировку, то получили согласование. Вот полный список документов, которые нужно будет проверить.

• Выписка из ЕГРН.

• Паспорт собственника квартиры

• Договор ДУ, приватизации или купли-продажи.

• Справка об отсутствии долгов по ЖКХ и капитальному ремонту.

• Справка из психоневрологического и наркологического диспансеров.

• Нотариально заверенное согласие супруга(и) на сделку, если состоите в браке.

• ЕЖД.

• Выписка из домовой книги.

Отметим, что если собственником доли или квартиры целиком является несовершеннолетний, то потребуется согласие органов опеки.

Как ускорить процесс продажи квартиры с помощью качественных фотографий?

Когда вы навели порядок в квартире, самое время подать объявление и привлечь клиентов. Чтобы получить максимальный отклик от показов, сделайте привлекательные снимки. Старайтесь показать все преимущества вашей квартиры. Снимите комнату с разных сторон: вход, вид от окон, стен, угла. Благодаря этому у потенциального клиента уже сложится представление о вашей квартире.

Некоторые допускают ошибку и в качестве главного фото ставят вид с коридора или ванной комнаты. Лучше всего на первое место поставить фотографию гостиной, потом комнат, спальни, кухни, а последние фото — ванная комната. Старайтесь распределить фото так, чтобы потенциальный клиент во время просмотра всех снимков, как бы “прогулялся” по вашей квартире, смог рассмотреть все детали с разных ракурсов. Добавьте покомнатный план квартиры с параметрами отдельных помещений. Так потенциальный покупатель сможет оценить возможность размещения в новой квартире имеющейся у него мебели.

За счет этого вы не только привлечете внимание, но и избавите себя от ненужных вопросов. Если во время звонков по объявлению вам все время задают один и тот же вопрос, значит, вы допустили ошибку. Постарайтесь ее исправить: замените фото или добавьте подробное описание.

Что нужно указать в описании к объявлению?

Описание к объявлению — еще один шаг к быстрой и успешной продаже. Подробно расписывать расположение комнат здесь не нужно, так как этот аспект полностью покрывают фотографии. Исключите в описании лишние и ненужные фразы, по типу: «комфортная», «удобная» и «привлекательная» квартира. Это пустые слова, которые можно найти почти в каждом объявлении.

Ваша задача в том, чтобы показать все плюсы и подкрепить слова цифрами. Например, укажите, что квартира не угловая, а большую площадь кухни подтвердите не словами, а цифрами. Укажите, что в 5 минутах ходьбы детский сад и школа, рядом остановка общественного транспорта. Все это поможет вам привлечь внимание клиента, а благодаря краткой и подробной информации, вы избавите себя от лишних вопросов со стороны клиентов.

Бесплатная финансовая консультация

наши специалисты ответят на все финансовые вопросы

Получить консультацию