Как быстро и дорого продать недвижимость в Москве?

Алексей Кузнецов
Менеджер по работе с ипотечными заемщиками

Чтобы быстро продать квартиру в столице, недостаточно просто поставить конкурентоспособную цену на объявлении в интернете. Это комплексный и сложный процесс, требующий умения привлекать внимание целевой аудитории и правильно преподнести товар. Узнайте из статьи, что нужно сделать для максимального ускорения сделки.

Оценка недвижимости перед продажей

Первое, о чём стоит помнить - занижать стоимость жилья не стоит, потому что у покупателя возникнут подозрения. Слишком высокая цена на жилье также оттолкнет потенциального клиента.

Для оценки недвижимости учитывайте следующее:

• количество комнат;

• общая площадь;

• год строительства дома;

• местоположение;

• окружение;

• наличие поблизости школ и детских садов.

Продать однокомнатную квартиру и студию проще и быстрее. Двухкомнатные и трехкомнатные продаются дольше, так как стоят дороже. Такие объекты недвижимости в основном приобретают семьи с детьми. Однокомнатные и студии часто рассматривают инвесторы с целью перепродажи или сдачи в аренду.

Семейные пары с детьми обращают внимание на общую площадь, кухню и гостиную. Холостяки оценивают планировку, расположение комнат и недвижимость в целом. Если квартира на первом или последнем этаже, покупатели будут просить скидку, т. к. такое жилье может доставлять дополнительные хлопоты. На последних этажах в жару сильно нагревается крыша, а когда есть протечка, вся вода будет идти в квартиру. Первый этаж у многих ассоциируется с шумом, пылью и запахами.

Расположение дома тоже влияет на стоимость недвижимости. Если квартира находится в комфортабельном спальном районе или центре города с развитой инфраструктурой, цена будет выше. Наличие балкона и лоджии тоже добавляет к стоимости квартиры в столице.

Для точной оценки лучше всего воспользоваться услугами специалиста оценочной компании. Вызовите независимого эксперта, заплатите 5-6 тыс. руб., и узнайте, сколько на рынке стоит именно ваше жилье.

Подготовка документов для быстрой продажи квартиры

Чтобы с продажей недвижимости не возникло никаких сложностей, заранее подготовьте документы.

• Выписка из ЕГРН не старше месяца.

• Для женатых понадобится нотариально заверенная копия согласия супруга (и).

• Технический паспорт на недвижимость.

• Правоустанавливающие документы: договор купли-продажи, дарственная или справка о том, что жилье получено по наследству.

Если документы будут не все, а вы найдете покупателя, сделка может сорваться. Лучше всего заранее все перепроверить, чтобы быстро продать недвижимость.

Как подготовить недвижимость к продаже?

Если вы уже оценили стоимость недвижимости, проверили документы, приступайте к предпродажной подготовке. Сделайте генеральную уборку в квартире, избавьтесь от ненужных вещей. Если у вас стоит старый, неприглядно выглядящий шкаф, который вы точно не собираетесь забирать с собой на новое место, избавьтесь от него. Когда квартира перегружена лишними вещами, то это отпугивает потенциальных клиентов даже при наличии ремонта.

Не показывайте пустую квартиру, потому что создается впечатление нежилой недвижимости. Чтобы потенциальный покупатель оценил площадь жилья, оставьте минимальный набор мебели. Создайте дома уют и комфорт. Опытные риэлторы при продаже жилья оставляют даже в нежилой квартире тапочки, халат и перед самым показом ставят на журнальный столик в гостиной ноутбук с чашечкой кофе. Все это позволяет создать домашнюю атмосферу.

Заинтересуйте покупателя, чтобы быстро продать жилье

Большое количество просмотров объявления повышает количество звонков. Это значит, что увеличится количество показов и повысится вероятность быстрой продажи недвижимости. Чтобы заинтересовать покупателя, сделайте следующее.

• Вам понадобятся фото в объявлении с удачным ракурсом. Постарайтесь сфотографировать комнаты с разных сторон, чтобы у потенциального клиента было представление о том, как выглядит квартира.

• Составьте продающий текст, постарайтесь кратко описать все преимущества жилья.

• Подайте объявление на разных площадках. Отдавайте предпочтение платному размещению, чтобы увеличить количество просмотров.

• Стоимость недвижимости в объявлении указывайте на 5% дороже, чем планируете продавать, чтобы была возможность сделать скидку. 

Если договорились о просмотре с потенциальным покупателем, ваша задача убедить его в том, что квартира ему нужна. Во время разговора акцентируйте внимание на преимуществах, а о недостатках молчите или говорите вскользь. Поинтересуйтесь, какую именно недвижимость планирует приобрести покупатель — без ремонта или с ремонтом, с каким расположением комнат, на каком этаже. Выясните, что для него в приоритете — количество или площадь комнат, соседи, отделка, большая и просторная кухня. И во время разговора с потенциальным клиентом, акцентируйте его внимание на плюсах. 

Когда человек идет на осмотр, значит, он уже заинтересован в недвижимости. Возможно, потенциальный покупатель выбирает между несколькими похожими объявлениями. Чтобы склонить его к сделке, скажите, что вы готовы сделать скидку. Если человек действительно заинтересован, то этот шаг подтолкнет его к покупке квартиры у вас. 

Как правильно заключить договор?

Если договорились с покупателем о сделке, возьмите задаток в размере 1-10% от стоимости. После этого вам нужно будет выписать всех собственников. Сделать это можно через МФЦ. На следующем этапе составьте договор купли-продажи и получите полный расчет за недвижимость после передачи прав собственности на квартиру. Отметим, что договор должен быть у вас, покупателя и одна копия в Росреестре. Факт передачи денег и собственности оформляйте в письменном виде.

Бесплатная финансовая консультация

наши специалисты ответят на все финансовые вопросы

Получить консультацию